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La empresa peruana LOLIMSA, referente en
soluciones tecnológicas para el sector salud, ha dado un nuevo paso en su
expansión internacional al anunciar su ingreso a Brasil, uno de los dos principales
mercados de la región.
Salud en Casa.- Con más de 30 años de experiencia en el desarrollo de software para hospitales, LOLIMSA se consolida en Latinoamérica, esta vez apostando por Brasil, uno de los principales mercados de tecnología en la región. La clave de su éxito: un modelo de suscripción similar al de Netflix que revoluciona la manera en que los hospitales acceden y utilizan sus soluciones tecnológicas.
Rolando Liendo, CEO de esta
compañía, y uno de los principales referentes en la escena tecnológica peruana,
destacó la importancia de este movimiento estratégico: “Brasil y México son los
mega mercados de Latinoamérica. Si no tienes presencia en alguno de estos
países, no puedes considerarte una verdadera empresa de tecnología”.
Tras operar en diez países y
consolidar su presencia en mercados clave como México, Colombia y Ecuador, la
referida eHealth regresa al país brasileño, con una propuesta que promete
transformar la gestión hospitalaria en este país.
Un modelo disruptivo que garantiza flexibilidad
El modelo de membresía que
LOLIMSA introducirá en Brasil es una de sus mayores fortalezas. Inspirado en
plataformas como Netflix, este sistema permite a los hospitales alquilar el
software de gestión hospitalaria y los servidores donde se aloja, evitando las
grandes inversiones iniciales que tradicionalmente se requieren para adquirir
este tipo de tecnologías.
Tal estrategia ha probado ser
especialmente útil para los hospitales, que ahora pueden acceder a las
soluciones de esta compañía tecnológica a través de una mensualidad, lo que les
otorga flexibilidad para cambiar o mejorar su servicio sin grandes compromisos
financieros.
“El modelo que proponemos nos
obliga a mantenernos en constante mejora, ya que el cliente puede cancelar la
suscripción si no está satisfecho con el producto. A su vez, el hospital se
beneficia al no tener que desembolsar grandes sumas desde el inicio, lo que
facilita el acceso a nuestra tecnología”, comenta Rolando Liendo.
Este enfoque ha sido fundamental
para el crecimiento sostenido de la empresa en los últimos diez años,
permitiendo que el 98% de sus ingresos provengan de suscripciones recurrentes.
Un socio estratégico para enfrentar el mercado
brasileño
Para ingresar al competitivo
mercado brasileño, LOLIMSA ha formado una alianza con un grupo de médicos
locales, quienes ven una gran oportunidad en la adopción de tecnologías de
gestión hospitalaria. A diferencia de anteriores intentos de empresas
norteamericanas y europeas por ingresar a este mercado, el enfoque
latinoamericano de esta firma le ofrece una ventaja para adaptar su software a
las particularidades del sistema de salud brasileño.
La expansión inicial se centrará
en São Paulo, la ciudad más grande y económicamente activa de Brasil. Durante
los primeros dos años, la compañía se enfocará exclusivamente en esta región
antes de planificar una mayor expansión hacia otros estados. “São Paulo es como
un país en sí mismo, por lo que tiene sentido concentrarnos en esta región
antes de mirar hacia el resto del país”, agrega Rolando Liendo.
Una visión a largo plazo en el sector salud
LOLIMSA ha demostrado ser una
empresa resiliente y enfocada en el crecimiento sostenible. Con una tasa de
crecimiento anual de entre el 5-6% en la última década, la empresa ha logrado
consolidarse en diez países sin recurrir al capital de riesgo, reinvirtiendo
sus utilidades bajo un modelo bootstrap. La entrada a Brasil marca un
hito significativo en su expansión, posicionándola como una de las empresas de
tecnología de salud más prometedoras de América Latina.
Con una inversión inicial de
300,000 dólares por parte de su socio brasileño para establecer una oficina de
ventas en São Paulo, y el soporte técnico centralizado en Perú, LOLIMSA ya está
dando los primeros pasos para asegurar su despegue en el mercado brasileño.
Esta expansión reafirma su compromiso de llevar su tecnología a más hospitales
en la región, mejorando la atención y eficiencia en el sector salud a través de
su modelo disruptivo de suscripción.
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